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廣告人路在何方？
35歲以上的廣告人是很少見(jiàn)的物種，不少?gòu)V告人到了一定階段都會(huì)思考，未來(lái)怎么做。廣告網(wǎng)小編無(wú)意中看到下面一篇文章，現(xiàn)在跟大家分享一下，相信可以帶給大家一些思考。
這件事說(shuō)起來(lái)很奇怪，畢竟，我畢業(yè)后花了6年的時(shí)間才在一家4A公司(FCB)謀得了一個(gè)小文案的職位，而這是我夢(mèng)想了近十年的一個(gè)工作。
大學(xué)的時(shí)候，我特別喜歡看廣告，雖然那時(shí)我還在西安交大鍋爐專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，而偶爾也會(huì)想，這些廣告究竟是什么人做出來(lái)的?到后來(lái)，當(dāng)我知道有一種公司叫廣告公司的時(shí)候，就再也不想做任何別職業(yè)了。
2004年，我去一家本土廣告公司做文案，悲催的是，由于經(jīng)營(yíng)不善，6個(gè)月后我們就被迫遣散了。不過(guò)就我個(gè)人而言，我達(dá)成了人生的第一個(gè)職業(yè)理想：做一個(gè)廣告人。
2005年，我加入FCB上海，實(shí)現(xiàn)了廣告夢(mèng)想的第二個(gè)進(jìn)階：進(jìn)入一家4A公司(4A就是美國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)員的簡(jiǎn)稱(chēng))。一年半之后，我成為FCB上海的助理創(chuàng)意總監(jiān)。
2008年我回到北京，順利加盟北京奧美互動(dòng)廣告，這是我廣告夢(mèng)想的第三個(gè)進(jìn)階：進(jìn)入赫赫有名的奧美公司。
而在同年，我們之前FCB的團(tuán)隊(duì)在戛納廣告節(jié)獲得了一座銅獅。
看起來(lái)，一個(gè)廣告人追求的目標(biāo)，我在三年之內(nèi)基本都實(shí)現(xiàn)了：進(jìn)牛逼公司、做創(chuàng)意總監(jiān)、在戛納得獎(jiǎng)。于是，我的人生進(jìn)入了一個(gè)困惑期，因?yàn)槲矣X(jué)得廣告節(jié)的獲獎(jiǎng)作品其實(shí)大部分人都看不懂，我們認(rèn)為牛逼的廣告創(chuàng)意，也未必能給客戶帶來(lái)銷(xiāo)售，而我們自己完全不知道廣告效果究竟如何?客戶的銷(xiāo)售有多少是因?yàn)閯?chuàng)意?
我從傳統(tǒng)廣告做到互動(dòng)廣告，后來(lái)又去做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，但這個(gè)困惑始終沒(méi)有解開(kāi)：我們究竟為客戶帶來(lái)什么價(jià)值?客戶給我們那么多錢(qián)做傳播真的值得嗎?從主觀的感受看，我個(gè)人覺(jué)得是不值得的，因?yàn)槲易约簳?huì)想，如果我是甲方，我肯定不會(huì)這么干。
那時(shí)候，我看《一個(gè)廣告人的自白》、《科學(xué)的廣告》等經(jīng)典廣告書(shū)籍，帶給我的是困惑，我并沒(méi)有想明白廣告是什么，因?yàn)槲覀兇_實(shí)不知道現(xiàn)在自己做的廣告有什么效果，以及廣告為什么會(huì)有用?
如果說(shuō)廣告是依靠創(chuàng)意的話，那么像完全告知性的、通知式的廣告為什么會(huì)有效呢?
這些是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有明白的，而廣告行業(yè)苦逼的生活也逼迫我做出改變，因?yàn)槲矣X(jué)得我不可能天天加班到十二點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候我在想，這種工作的意義何在?如果說(shuō)幾年前我還可以為了理想去加班拼命，但是當(dāng)理想破滅，有了家庭，你還能像以前一樣沒(méi)所謂的去加班嗎?
李笑來(lái)前幾天曾經(jīng)說(shuō)個(gè)一個(gè)概念，他說(shuō)大部分高手都是做解答題的高手，他們解答問(wèn)題的水平更高，效率更佳，速度更快，結(jié)果更優(yōu)。但他們大多數(shù)并不一定會(huì)成功，因?yàn)樗麄冞x擇做的事并不是能夠大獲成功的事兒。也即是說(shuō)，他們做選擇題的能力很差，我覺(jué)得我就是那個(gè)做選擇題能力很差的人。
從個(gè)人人生投資的角度看，廣告行業(yè)是一個(gè)回報(bào)率不高的行業(yè)，最多是個(gè)中等回報(bào)率的行業(yè)。它唯一令人興奮的地方在于，為一個(gè)懷有廣告理想的青年提供了一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但這種滿足很快就會(huì)被現(xiàn)實(shí)湮滅。
35歲以上的廣告人是很少見(jiàn)的物種，鐵證如山，這是我在廣告行業(yè)這么多年看到的真相。
當(dāng)時(shí)面臨幾種選擇，一個(gè)是大公司穩(wěn)定的工作，一個(gè)是去創(chuàng)業(yè)。而我選了跟朋友去創(chuàng)業(yè)，于是進(jìn)入了我并不熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們創(chuàng)辦的那家公司叫第九課堂。
很多人有個(gè)誤解，以為我就是第九課堂的創(chuàng)始人，這很正常，因?yàn)槲覓侇^露面比較多，甚至百度關(guān)鍵詞小馬宋也被第九課堂買(mǎi)了下來(lái)。其實(shí)第九課堂的創(chuàng)始人是馬源(一個(gè)聰明的87年的輟學(xué)生)，我準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是聯(lián)合創(chuàng)始人兼文案課講師。
這個(gè)八卦當(dāng)然不重要，第九課堂是個(gè)小公司，一年幾百萬(wàn)收入而已。今天我想分享的是，我在創(chuàng)辦第九課堂的過(guò)程中，之前廣告公司的經(jīng)驗(yàn)跟我的關(guān)系。
我們自然是拿到了幾百萬(wàn)的天使投資，但是這個(gè)錢(qián)租了辦公室、雇了十幾個(gè)人、買(mǎi)了各種設(shè)備、租了服務(wù)器之后，也還是要過(guò)緊日子的。所以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用動(dòng)輒以千把塊錢(qián)計(jì)，我們的推廣根本任性不起來(lái)，而我有著多年的廣告公司經(jīng)驗(yàn)，大家以為我能夠做推廣的。
但是，以前我們服務(wù)的客戶都是國(guó)際級(jí)別的，動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的廣告費(fèi)用，那時(shí)候你只要想到好的創(chuàng)意，巨額的廣告費(fèi)就會(huì)把你做的創(chuàng)意空投全國(guó)各地。從分眾的電梯廣告到德高的地鐵、戶外燈箱，從優(yōu)酷的貼片到百度的廣告聯(lián)盟，上天入地，無(wú)所不在。
但在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這個(gè)辦法失靈了。
怎么宣傳一個(gè)剛剛上線的O2O在線教育網(wǎng)站?顯然我們并沒(méi)錢(qián)做廣告。
那我們就只好用一些別的辦法。
比如我跑去車(chē)庫(kù)咖啡找到了每周在那里蹲點(diǎn)的36氪主編王壯，跟他講了我們的項(xiàng)目，然后獲得了一次在36氪曝光的機(jī)會(huì)。就是這一次曝光，讓我們還只有一個(gè)“敬請(qǐng)期待”頁(yè)面的網(wǎng)站ALEX排名到了全國(guó)一萬(wàn)多位，因?yàn)榫W(wǎng)站還在開(kāi)發(fā)中，所以在頁(yè)面上我們通過(guò)關(guān)注官方微博的按鈕獲得了初期的粉絲。
為了保證網(wǎng)站持續(xù)的對(duì)外曝光，我自己寫(xiě)文章分析O2O在線教育網(wǎng)站前景，直接投稿到雷鋒網(wǎng)，也被采納。
我買(mǎi)了一本《第一財(cái)經(jīng)周刊》，把編輯部聯(lián)系方式上公開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)編輯郵箱一一寫(xiě)郵件推薦我們的項(xiàng)目，結(jié)果一周后第一財(cái)經(jīng)的記者來(lái)采訪我們，直到半年后，還有人從成都過(guò)來(lái)出差，順便報(bào)名了我們?cè)诒本┑恼n程，因?yàn)樗f(shuō)在雜志上看過(guò)我們的項(xiàng)目。
我跟麥迪遜邦談下來(lái)免費(fèi)給我發(fā)新聞的機(jī)會(huì)。而在給數(shù)英網(wǎng)的商務(wù)合作郵箱的信中我寫(xiě)到：我們是一個(gè)初創(chuàng)的公司，沒(méi)有錢(qián)推廣，我們的微博可以幫你們互轉(zhuǎn)，希望能獲得你們網(wǎng)站的一次新聞報(bào)道，也許將來(lái)我們有錢(qián)了，會(huì)到你們網(wǎng)站投廣告。對(duì)方喜歡這種誠(chéng)懇的態(tài)度，我們獲得了一次報(bào)道。
我去拜訪國(guó)內(nèi)著名的SEO專(zhuān)家，跟他學(xué)習(xí)SEO的技巧，而通過(guò)一些期權(quán)式的合同條款，讓他以極低的價(jià)格給我們解決了SEO的問(wèn)題。
我去我們的半個(gè)同行多貝網(wǎng)上開(kāi)課，并獲得了多貝首頁(yè)推薦的承諾，當(dāng)然也是在宣傳第九課堂。
因?yàn)榈诰耪n堂興趣類(lèi)課程的特點(diǎn)，我們跟豆瓣一些興趣小組的組長(zhǎng)聯(lián)系，以每周100-500元置頂小組話題的價(jià)格，推廣我們的課程。
我持續(xù)寫(xiě)了七篇《一個(gè)廣告文案的自白》，第一篇被羅永浩和李開(kāi)復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)三萬(wàn)次。
我們跟優(yōu)米網(wǎng)合作，幫他們招募線下生源，前提是他們的大咖類(lèi)課程可以到第九課堂聯(lián)合招生，所以你看到俞敏洪、王利芬、黎萬(wàn)強(qiáng)等大牛都在第九課堂開(kāi)課了。
我跟雕刻時(shí)光談下來(lái)“一杯咖啡換一個(gè)故事”的合作，免費(fèi)使用他們的演講場(chǎng)地，后來(lái)這個(gè)活動(dòng)成了每?jī)芍芤淮蔚膭?chuàng)意分享活動(dòng)。
而上面所有這些，都不是廣告公司里我常做的事情。
當(dāng)然廣告公司給了我善于從不同角度考慮解決問(wèn)題的思路，可是我相信，絕大部分廣告人，對(duì)于如何推廣一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品是沒(méi)有概念的。這些，都是我三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的實(shí)踐教會(huì)了我。
所以，我在想說(shuō)什么呢?
1、一個(gè)從不考慮廣告效果的廣告人是沒(méi)有前途的，但悲哀的是，我們現(xiàn)在的廣告人大概很少有人知道自己做的廣告有沒(méi)有效果。
2、做廣告的本質(zhì)是做傳播然后獲得關(guān)注、達(dá)成交易，不管你有幾千萬(wàn)還是幾千塊，達(dá)成目標(biāo)是根本。而不是去廣告節(jié)獲獎(jiǎng)。
3、員工的價(jià)值在于能夠幫助公司解決問(wèn)題，廣告公司的價(jià)值在于能夠幫助客戶解決問(wèn)題。可惜的是，有價(jià)值的員工和有價(jià)值的廣告公司目前都不多。
4、花錢(qián)，給自己做一個(gè)廣告!你才真正懂得什么是廣告。
5、你可以創(chuàng)辦一個(gè)公號(hào)，給自己訂一個(gè)KPI，給它做定位、做客戶分析、推廣、增粉，然后想想你怎么做到的。這是最精益的實(shí)效廣告進(jìn)階訓(xùn)練。
6、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的幾種方式：讀書(shū)(但請(qǐng)讀經(jīng)典)，見(jiàn)人(找牛人聊天和請(qǐng)教)，跨界(如果你在廣告行業(yè)已經(jīng)有一定高度，那就去別的行業(yè)尋找刺激和靈感)
